不動産会社と装飾会社が両面から攻撃しているのは、建築資材会社がどのように変革して生計を立てられるかがわかるだろう。

国の不動産規制により、装飾会社や建材販売業者に代表される川中・下流業界は、「立派な装飾が施された住宅」という言葉でさえ話題になりました。中国の有名な陶磁器の首都である仏山市は、多くの有名な建材メーカーの発祥の地です。ここでの混乱は業界チェーン全体の動向に影響を与えるだろう。変化する環境の中でどのように変革し、生計を立てるか?変革プロセス中に全国のディーラーが配当を共有できるようにするにはどうすればよいでしょうか?これはあらゆるブランドメーカーが直面する緊急の問題です。

さまざまな商業住宅政策やさまざまな場所が発行するデータ比率から判断すると、今後 2 年間で、ますます多くの都市が立派な装飾が施された住宅を完全にカバーすることになるでしょう。これは、伝統的な装飾会社や伝統的な建材メーカーの市場シェアがますます小さくなることを示しています。特に北京、上海、広州などの一線都市は、すでに3、4年前に家具付き住宅を100％カバーするという要件を打ち出しており、他の二線、三線都市もこれに追随しており、家具付き住宅の割合も高まっている。家はどんどん高くなっています。

大きな魚が小さな魚を食べる産業チェーンにおいて、最も深刻な影響は間違いなく、産業チェーンの末端にある建築資材販売業者です。

かつては不動産による住宅の装飾政策、その後の装飾会社による装飾サービスの二重攻撃により、建材メーカーに残された居住空間はますます狭くなりました。

多くの有名な建材会社が装飾会社や不動産会社と長い間協力の橋を築いてきたにもかかわらず、実際の協力方法は非常に単一で、保証がなく、収益が低く、協力のアイデンティティが間違っているため、利益を得ることはできていません。甘さたっぷり。トラフィックの誘致にも消極的であり、取引の成立にも消極的であり、これが協力プロセスにおける彼らの現状です。

さらに、不動産会社や装飾会社との強力な提携により、産業規模が大きくブランド認知度の高い建材メーカーが、産業規模が小さくブランド認知度の低い建材メーカーを直接追い出し、小規模ブランドが残されることになります。発言権、存続への不安、少数の顧客を獲得するための価格だけでの戦い。

したがって、あらゆる階層が「新しい小売」モデルを模索しているという前提の下では、建材メーカーの競争力が低下すればするほど、危機を認識する必要があります。今後数年間で、その危機はま​​すます高まるでしょう。顧客を見つけるのが難しくなり、顧客を獲得するためのコストはますます高くなり、低価格だけで競争することは追い詰められるだけです。

実際、一般的な環境の圧力の下では、産業革新が唯一の解決策であることを業界全体が理解する必要があります。変革とアップグレードを実現し、新たな収益モデルを構築する上で主導権を握ることができる人が、新たな市場環境でパイの一部を獲得できる可能性が高くなります。

それでは、建材会社はどのように変革できるのでしょうか?

次の図は、建材メーカーの変革の軌跡を直接理解することができます。

上の図に示すように、建材メーカーは下から上の 3 段階でアップグレードおよび変革を行うことができます。

フェーズ 1: サービスのアップグレード。

純粋な製品販売から製品とデザインの統合まで、取引率と総売上高が直接増加します。

現在の建材市場では、一部の大手ブランドを除いてさらに、それらのほとんどはまだ独立した​​設計機能を持っていません。そのため、顧客が建材製品を選択する際、装飾会社やデザイン会社が提供する設計図に頼ることが多く、この選択モデルはそのまま選択の敷居を高め、98％の建材メーカーが機会損失を招いています。

建材メーカーが独立したデザイン能力を持つことができれば、顧客の装飾会社やデザイン会社への依存を大幅に軽減または直接排除でき、取引率が大幅に向上します。

第 2 段階: カテゴリのアップグレード

純粋な製品販売から、製品、設計、施工までを一貫して行うことで、単価と総売上高を高め、受注率を高めることができます。

現在、市場には 3 つの基本的な選択モードがあります。1. 建設資材と建築資材を 1 つで選択する。2. 建設を推進して建築資材を選択する。3. 建設資材と建築資材を個別に選択する。

どの方法を使用する場合でも、個別の建材販売には共同受注の積極的な利点はありません。設計・施工の一体化とカテゴリーのグレードアップによってのみ、積極的な共同受注を実現し、単価と総売上高の向上を実現します。

第 3 段階: 産業変革。

単なる建材商から都市型オペレーターへ変革し、ビジネスモデルの変革を実現します。ビジネスアイデンティティが向上し、一次トラフィックが獲得され、サービスカテゴリーが多様化し、マーケティングボリュームと利益が大幅に上回りました。

この手法は、建材メーカー本来の単一のビジネスモデルを打破し、産業チェーンの連携を実現することでビッグデータと大規模なトラフィックを取得します。業者の排水問題を水源で解決するだけでなく、製品の販売チャネルを包括的に開拓し、排水から配送までのクローズドビジネスループを実現します。

最近、Foshan Shengbang Building Materials Co., Ltd. は、全国的に有名なインターネットの完全デジタル住宅購入取引プラットフォームである Youjiaku との協力により、産業変革の探求に大きな動きを見せました。同社の子会社であるBethea CeramicsはYoujiakuと戦略的協力協定を締結しており、全国の数十のディーラーを率いてYoujiakuのインターネット技術によってもたらされる事業の配当を共有する計画だ。

Youjiaku の強力な 3D ディスプレイ設計システムとトランザクション管理システムは、サービスのアップグレード、カテゴリのアップグレード、さらには産業の変革において建材メーカーを同時に満足させることができると理解されています。

建材メーカーの変革の中核問題を以下の側面から解決します。

1. 従来のビジネス モデルに存在するトラフィック迂回の問題を解決します。

2. ディーラーの小規模な展示ホール、高コスト、少数の展示カテゴリー、低効率の問題を解決します。

3. 販売上の問題を解決する。

4. 単一の収益モデルと高額なプロモーション費用の問題を解決します。

Bethea Ceramics が着手した産業変革の道は、間違いなく伝統的な建材メーカーに警鐘を鳴らしました。彼らは、不動産、装飾会社、ユーザー全体を接続するためにYoujiakuのインターネット技術に依存しており、インターネット技術によってもたらされるビッグデータとトラフィックを共有します。これにより、従来のディーラーショールームのスペース制限が打ち破られるだけでなく、手数料の削減と増加も実現します。また、販売を達成するために生産とマーケティングのチェーン全体が開放されました。その量は飛躍的に増加しました。

業界全体の観点から見ると、Bethea Ceramics の産業変革への道は、ビジネス モデルの画期的な進歩であるだけでなく、ブランドの信頼とイノベーション能力を反映しています。自社の製品やサービスに非常に自信を持っているブランドだけが、挑戦し革新する勇気を持っています。市場の残酷さに終わりはなく、不動産会社と装飾会社の両面からの攻撃に対処するだけではなく、危機をいかにチャンスに変えるか、従来の産業モデルにどう挑戦するかが課題となっている。すべての建材ビジネスは考えなければなりません。