Trento Liu Jun'e: ビジネスを経営するには、市場について、そしてさらに自分自身について明確に理解する必要があります。

私が初めて会ったのは、佛山トレント陶磁器有限公司のゼネラルマネジャー、劉君娥さんで、彼は背が高くて元気で、金色の服を着ていた。 -縁のあるハーフリムの眼鏡と笑顔で、彼は記者たちに晴れやかで自信に満ちた印象を残した。インタビューの冒頭、彼の大きな声、明瞭な発音、そしてゆったりとした話しぶりが、記者の心にこの印象をさらに深めた。

ブランドの気質は一般的に創業者によって決まると言われています。次のインタビューでは、記者は 2014 年に設立されたブランド、トレントについてさらに興奮しました。

< span style="color:#696969">リウ・ジュンエ▲

集中力は態度です< /スパン>

近年、陶磁器業界の製品カテゴリーは際限なく出現しています。大理石タイルやセラミックス大板が登場し、数多くのタイルブランドが熱狂的に追い求め、最も人気のあるカテゴリーとなりました。また、何年も前に登場したマイナスイオンタイルに代表される機能性タイルも突然台頭し、一部のタイルブランドではスター商品とされています。 . 健康的な装飾のトレンドを創造し、リードします。これらを使用(&L)「注目」の人気カテゴリーに比べると、先に登場した木目調タイルは、ある程度のシェアを占めているとはいえ、開発に時間がかかっても、まだあまり改善されていません。 < /p>

なぜトレントは、多くのセラミック タイル ブランドのようにトレンドに乗らず、これらの人気製品を製造せず、木目調タイルはどうでしょうか？ Liu Jun'e はこれを明確に理解しています。

彼は、模造大理石や模造木目など、多くのカテゴリーのセラミック タイルが「バイオニック製品」と呼べると考えています。 、模造布、模造皮革など。 「バイオニックプロダクト」である木目調タイルは、他の磁器タイルの冷たい印象とは異なり、空間に温かみを与え、より自然で快適な空間となります。トレントは、「天然木、軽やかな暮らし」をコンセプトに、木目調の模造品をキャリアとして、自然に近いモダンなライフスタイルを提唱・追求し、80年代以降、90年代以降の世代を主な消費者層としてターゲットにしています。調和のとれたシンプルでありながら、活力と興味に満ちた家庭環境は、都市部の若いエリート層が、混雑した交通、慣れた残業などのペースの速い都市生活によって引き起こされる身体的および精神的疲労を軽減するのに役立ちます。退屈なエンターテイメントを提供し、魂が満足できる理想的な生活状態を提供します。

創設者のブランドに対する明確かつ確固たる位置付けを理解した後、トレントが常に焦点を当ててきた理由を理解するのは難しくありません。木目調レンガに。

スペシャル Aラント展示ホールの一角▲

特別なラント木目調レンガディスプレイ▲

プロ意識は一種の強さです >

トレント製品の利点について言えば、Liu Jun'e はすべてを知っています。

シンプルでナチュラルな生活環境を創造するために、モダンなファッションと静かでシンプルな個性を備えた、それぞれの特別なLanto の木目調タイルは、イタリアの TecnoGrafica デザイン会社と協力して開発されており、その質感の芸術性とファッション性が保証されており、木材を模倣しながらも木材を超える効果が実現されています。同時に、より快適な手触りとより明るい色を得るために、トレントの木目調タイルはイタリアのカロッビア釉薬、インク、レーザー彫刻型を使用して、本物の木目の繊維質感をリアルに復元しています。

2019 年、トレントは木目調レンガの開発可能性をさらに探求し、イタリアのデザイン会社との協力を強化します。製品の仕様とプロセスをより高いレベルに推進します。仕様に関しては、よりハイエンドな顧客のニーズに応えるために、1800×200mm、1500×250mmなどのより大きな仕様の製品を発売する予定です。また、乾式接着剤を使用した製品も開発する予定です。粒子を使用して、より立体的でより正確な繊細な効果を実現します。

製品ラインを拡大する方法とブランドを構築する方法に関して、彼は次のような明確なアイデアを持っています。つまり、彼はそれを最初に行う必要があります。優れた製品を使用してのみ、優れたブランドを構築できます。盲目的にトレンドに従って、どんな製品でも儲かるようにするのではなく、製品拡張がブランドのトーンと一致している必要があります。 2017 年、トレントはモダンなアンティーク レンガのカテゴリを追加しました。木目調タイルと同様に、モダンなアンティーク タイルもトレントのブランド トーンと一致しています。それらは単なるタイルではなく、ライフスタイルの一部です。

プロフェッショナルな人々はプロフェッショナルな仕事をし、プロフェッショナルなブランドはプロフェッショナルな製品を製造および運用します。数年間の開発を経て、トレントは木目調タイルの分野で大きな成果を上げ、忠実な顧客グループを獲得しただけでなく、一定のブランド認知度も獲得し、市場での地位を確立しました。

特別なラント木目調タイル施工詳細▲

特別なラント木目調タイル施工詳細▲

静けさは状態です< /スパン>

<スパンスタイル="font-family:宋体"> 業界の現在の状況をどう見ているかと尋ねると、人々が言うように「2018 年は過去 10 年間で最悪の年になる」 「しかし、今後10年は最高の年になるでしょう。」 このように、Liu Jun'e氏はユニークで楽観的な見方をしています。

彼は、中国の建築用セラミックス産業が 1980 年代以降急速に発展し、2014 年には生産量が 100 億を超えたと信じています。 、2018年には100億平方メートル以上で安定しており、崖のような下落を経験し、同時に下落チャネルに入り始めた。家具が完備され、美しく装飾された住宅の台頭と、小売チャネルの衰退。このような状況では、競争優位性を持たない多くのブランドや企業が市場から淘汰されることは避けられません。しかし、自分のブランドと会社が常にその特徴と利点を維持し、市場と顧客のニーズに焦点を当て、より市場競争力のある製品を作成している限り、いつでも春を感じられるでしょうし、そうではありません。業界の冬を恐れる必要がある。不利な状況に直面しても、ニッチな中高級ブランドとして位置付けられているトレントは、依然としてブランドポジショニングに向けて揺るぎなく前進し、主流のマーケティングシステムとしてディーラーシステムを使用し続けます。次に、トレントは顧客の問題点やニーズの解決からスタートし、店舗建設、チーム管理、チャネル拡大の面で優れたディーラーへのサポートを強化し続けます。

彼が記者団に強調したように、「ビジネスを経営するには、市場を理解する必要があり、さらに重要なことに、自分自身を理解する必要があります」 . 」、「全体の状況を計画しない人は、地域の計画を立てるのに十分ではありません。」業界全体が再編の段階に入っているにもかかわらず、独自の強みを持つブランドは影響を受けていないということを認識しないと、自社ブランドのポジショニングやターゲットとする消費者層を明確に理解していないと、現状に迷い込んでしまいます。パニックに陥る。

献身的で静か。つまり、穏やかで性急ではないことを意味します。非常に不利な環境の中でも冷静に思考し、ブランドを前進に導くことができるのは、献身的でプロフェッショナルで初志を忘れない人だけです。

特別なラントモダンなアンティークレンガのディスプレイ▲

特別なラントモダンなアンティークレンガのアプリケーションの詳細▲

インタビューを終える前に、記者は劉君娥に陶磁器業界に入ってから何年になるかまだ覚えていますか、と尋ねました。業界に入ったときに設定した目標は何ですか？

彼は微笑んでこう言いました。「私は師範学校を卒業してすぐにこの業界に入りました。ほぼ 20 年になりますが、私はこの業界をとても愛しており、チームと私自身の努力を通じてトレントを中国の陶磁器業界、さらには世界の陶磁器業界に影響力のある企業に育てたいと強く信じています。私が粘り続ける限り、私たちは目標にどんどん近づいていきます！」

(著者: Chan Can)