典型的なケース: メーカーが協力して疫病と闘う

序文:

最近、「新型コロナウイルス」以上に流行っている新語は「隔離経済」と「非接触型サービス」 ですが、実体経済低迷の時代において、これらの流行語は現在の経済発展と一致しています。ニーズ。オンライン コミュニケーション、オンライン マーケティング、オンライン トレーニングなどはすべて、一種の「隔離経済」または「非接触サービス」に発展しました。その後、Zhongtaojun 氏はインターネットを通じて、セラミック業界の多くのセラミック会社や端末チャネル ベンダーがこのモデルに「反応」し、介入を開始したり、モデルを追求したり、あるいは親しみを持って効果的にモデルを使用していることを確認しました。

結局のところ、誰もが生き残ろうとしています。幸いなことに、私たちは高度な情報の時代、国民がより良識ある時代、そして温かい時代に生きています。そこで、レッドスター・マカリンは2月2日、自主運営のショッピングモール加盟店に対し、1カ月分の家賃と管理費を免除する措置を主導し、家賃免除額は6億元を超える可能性があり、家具店の存続を守る戦いも始まった。家庭用家具ブランド企業の行動 - 同時に、セラミック業界の一部のセラミックブランド企業も、端末ディーラーとの困難を克服し、エコチェーンの発展を共同で維持するためのさまざまな戦略を導入しています。業界の…

中道軍は事実を報道する際、これらの陶磁器産業の困難を克服するためのさまざまな方法を見つけて宣伝する必要もあります。したがって、私たちは皆さんに役立つ一連のポジティブなコンテンツを計画しました。

今日のポジティブなコンテンツ: メーカーの協力

イニシアチブ 1
——価格を下げて利益を出し、 基本給を負担する

レッドスター マカリン統計グラフ (部分スクリーンショット)

上記は Red Star Macalline が家具会社向けの支援政策を発表した後の統計 (一部のスクリーンショット) です。これは、疫病との共同の戦いにおいてパンチを組み合わせる方法です。図の赤でマークされた領域は、陶磁器業界の一部のセラミックタイルおよび衛生陶器会社が、 一部のフランクバスルームキャビネット< /strong> は元のディーラーに一定期間内に一定の金額を提供し、 サプライヤーの供給価格は 10% 下落し、アジアセラミックスは全国ディーラーチームの従業員の月給を負担しました。全国のディーラーパートナーとの困難を乗り越えるために 8 つの主要な措置を講じました。スペインの CK セラミックス & スレートは一定期間内にディーラーに供給価格の 10% の運営支援を提供します。全国のエンペラー バスルームは、一定期間内に特定のシリーズの製品の工場出荷時の価格に対して 10% の補助金を提供します。

さらに、2 月 5 日にHuiya Tile が発行した「困難を克服するために協力する - 広告代理店」ポスターの最初のポイントには、「私たちは湖北省のすべての関係者に全力を尽くします」と明記されています。地域の販売店は本社に 2 か月間最も有利な製品価格サポートを提供し、湖北省以外の他の地域の販売店には 1 か月以内に本社の最も有利な製品価格サポートが提供されます。< Strong>朗京衛生陶器strong>2月9日、「全国のフランチャイズ加盟店のショッピングガイドの月給を負担する」というポスターも発行されたとOuya Enterpriseは2月10日にメディアに語った。 「一部の製品の工場出荷時の価格を端末ディーラーに導入する。優遇政策によるサポートを10％削減する。」

Huiya Tiles Marketing の副ゼネラルマネージャーであるJian Qianmin 氏は、Zhongtaojun とのインタビューで次のように述べています: 2 か月の基本価格サポートは数百万単位で計算することはできませんが、ブランドは依然として流行後のディーラーの存続を主に考慮しています. 問題があるため、史上最低価格を利用してディーラーとの困難な時期を乗り越えます。

重要な瞬間にメーカ​​ーは、最終ディーラーが最も必要とする営業コストを削減するという観点から開始し、免除や減額、さらには責任を最大限に活用してディーラーを効果的に支援します。もちろん、上記企業への支援策について、業界関係者の中には「大企業は最終顧客の月給を負担できるが、これ以上先延ばしにすると中小企業が困る」と「自嘲」する声もある。なので、 自分の能力に応じて行動した方が良いです。 企業にとって生き残りの問題は間違いなく今の課題です。核心的な問題。

イニシアチブ 2
——オンライン活動、 入金寄付＆ 倍増

China News Weekly のデータによると、中国では現在 2 億人がオンラインで働いています。鍾道君は、もしかしたらこの数字以上のものがあるかもしれない、と考えた。 「2 月 10 日、疫病に直面してレンガを動かすことがどれほど幸せなことか気づきました。」 》、Zhongtaojunはさまざまな企業からの休日遅延通知のリストをリストアップしましたが、実際には、すべての企業がオフィスでの勤務時間を遅らせただけです。

たとえば、ICCセラミックスマーケティング部門のスタッフメンバーは次のように明らかにしました：当初の開始予定時刻によると、作業は2月3日にオンラインで開始されます。政府に作業再開の要件（マスクの義務化）を申請している限り、従業員は以下のことを行う必要があります。 1メートル以上離れて座るなど）税関を通過したら、会社に戻って仕事ができることを確認してください（記事が公開されたときに知りましたが、現在ICCセラミックスでは一部の従業員がオフィスに戻って仕事をすることを許可していますが、ただし、オフィスに行くには現場での政府の審査が必要であり、全員が同時にオフィスに戻ることはできないため、データは依然としてオンラインとオフィスで同期されています。沈科陶磁器マーケティング部門のスタッフは、「マーケティング部門は2月10日にオンラインで業務を再開したが、他の部門はまだ待機しており、軽率な行動をとっているディーラーはまだない」と述べた。

そうでなければ、どうやってオンライン マーケティング キャンペーンを開始できるでしょうか?

いくつかの陶磁器会社のオンライン活動のプロモーション写真

上の写真は、Guanxingwang Ceramics の「オンライン相談と注文」、Huiya Tile の「It's」など、一部のセラミック ブランド企業のオンライン マーケティング手法を示しています。家にいながらにしてレンガをオンラインで購入できる時代」、ノーベル タイル「期間限定のオンライン爆発」、モナ リザ「オンライン デザイン」、ウェルズ セラミックスの「オンライン入金、入金2倍」 と新中源陶磁器の「」「割引を固定するには、事前に 100 元のデポジットを支払います。100 元はすべて武漢流行地域に寄付されます。」 そしてOuya Enterpriseは既存のスマートストアである連城APPを使用しています。および 3D ホーム デザイン ソフトウェア、本社がディーラーとの作業コラボレーション プラットフォームを構築するのを支援し、オンライン トラフィックをターミナル ストアに誘導します...

その重大な瞬間は、ブランド企業のマーケティング部門の役割を反映していますか？

イニシアチブ 3
——エンパワーメントと社内研修

さらに、セラミックブランド企業は、端末ディーラーを支援する方法を見つけることに加えて、端末ディーラーに対して積極的に力を与えることも典型的な方法であり、この時間を利用して端末チームが自分たちの立場を再検討し、さらに改善することを学ぶことができます。 、そして自分自身のスキルを豊かにします。

政府が2月9日の24時より前に始業しないよう通知を出す前に、Qianghui Enterpriseの社内スタッフはZhongtaojun氏に、関連するオンライントレーニングのサードパーティ企業に関するさまざまな情報を求めた（付け加えておくが、重大な瞬間にメディアは、魔法の力を持っており、莫大な効果も非常に効果的です）。 icc セラミックスは、ディーラーやショッピング ガイドに対し、専用の I-sell ソフトウェアを使用してプラン、製品、さまざまな学習コースウェアをオンラインで表示し、家から離れることなく自社製品の魅力を体験することを義務付けています。自己認識に熟練している場合にのみ、営業の方が上手くなる。

Huiya Business School オンライン コース スケジュール

もう 1 つの価値ある例は、Huiya Tile の Huiya Business School で、すでに 2 月 10 日から 20 日までのオンライン コースのスケジュールがリストされており、地域のビジネス マネージャー チーム学習によって毎日端末ディーラーに公開されています。良い文は自宅で「隔離」、迷惑をかけず、充電だけしてください... 桜が満開になったら、一緒に2020年を勝ち取りましょう。

オセアノ セラミックスの「Oudadai Daily」のスクリーンショット

オンライントレーニングは効果があるのか​​？もちろんオセアノセラミックスからの公式レポートを見てみましょう：2月10日の時点で、武平オセアノは「暖かい疫病、愛への補助金」活動で合計7件の注文を出しました！成功は避けられないものではありません。本部の足跡をたどり、Jukebao や 3D Cloud などのスマートなマーケティング ツールの使い方を学ぶことによってのみ、成功の恩恵を勝ち取ることができます。 ——私は、ブランド企業からの寄付に関する報告と比較して、セラミックブランド企業からのこのような報告は、端末ディーラーが感染症の困難を克服する自信を高めるのに役立つと信じています。また、 トレード手法や手法についても惜しみなくまとめてくれました。もちろん重要な点は、セラミックブランド企業が体系的なオンラインマーケティングツールや学習ツールを持っているということです。

最後に次のように書きます:

上記の例はほんの一部ですが、陶磁器業界にはエリートも多く、黙って活動している人やブランド企業もいるかもしれません。 Zhongtaojunは、不可抗力の流行に直面して、企業は開発を妨げる問題に気づく可能性が高く、メーカーは苦悩した後、変革のペースを加速することが強く求められるだろうと常に信じています。時間内に対応するか、苦しみを乗り切るか、感染症の流行が終わった後は、製造業者が野心を育む時期となるだろう。

お釈迦様は「原因があって結果がある、小さな原因が大きな結果になる」と言いました。おそらく、メーカーが現在講じている小さな措置によって、長期にわたって相互依存がさらに高まる可能性があります。私たちは皆、晴れやかな精神を必要としています。