スレートブランドを表現するには、この4つのポイントを知っておく必要があります

文/ホン・シャオチュン

ボローニャ展示会以来、スレートのトレンドが始まり、2019 年佛山秋季陶磁器博覧会でもすぐに反応し、砂岩ブランド出現した爆発現象。市場が加熱し続ける中、スレートは最も開発の可能性のある製品として多くの業界の「専門家」から賞賛されています。どれほどの可能性があるかを予測することは不可能ですが、確かなことは、スレートが間違いなく最も人気のある製品であるということです。現時点で。多くの企業もこの新製品であるロックスラブに大きな期待を寄せており、これを使って新たな戦場を切り開き、コーナーでのオーバーテイクを達成したいと考えています。

▲金メダル企業の第 2 スレート生産ライン

年明け以来、オンライン投資促進はますます人気が高まっており、中国陶磁網の投資促進プラットフォームには、スレートブランドを探しているディーラーから多くのメッセージが届いている。スレートブランドを代表するブランド。誰もが地元で一番最初にカニを食べたいと思っているようですが、カニの食べ方を知ることは別問題です。 5 月 18 日 (つまり昨日)、金メダル会社の 2 番目のスレート生産ラインが点火され、著者がそれを Moments に転送した後、ディーラーは「今スレート ブランドを取得するための要件は何ですか?」というメッセージを残しました。

すべては人間の努力にかかっています。スレートブランドとして行動するために何が必要かを言うよりも、どのような問題に注意を払うべきかを話し合う方が良いでしょう。そこで筆者は、スレートブランドのエージェントとして活動する際に知っておくべき4つのことをまとめました。ご提案がございましたら、お気軽にご投稿ください。

一 < /スパン>

岩板は薄いほうが良いのか、厚いほうが良いのか

<スパンスタイル="カラー:#008080">薄いスレートと厚いスレートのどちらの開発見通しがより楽観的であるかについて、業界では依然として意見が分かれています。薄いスレートを楽観視する人は、厚いスレートは焼成に時間がかかり、製品自体が重いため、生産、加工、輸送の困難とコストが増加すると考えていますが、厚いスレートを楽観的に考える人は、スレートは、薄いスレートは面材としてしか使用できず、適用スペースが限られていると考えられています。逆に、厚い岩石スラブは、加工することでより多くの可能性を生み出します。

生産の観点から見ると、現在の国内の大規模製品生産の厚さの範囲は一般的に 6 ～ 20 mm で、そのうち 8 ～ 12 mm は従来のセラミックタイルと同様であり、この観点から見ると、厚いスレートは一般的すぎます。薄いスレートよりも生産性が高い。 しかし、世界の陶磁器生産地におけるスレートスラブのレイアウトが加速する中で、国内のスレートスラブの生産技術と設備はますます成熟してきています。 3 mm の超薄型岩石スラブの製造は、もはや技術的な障壁ではありません。

▲ 美しい 3 mm の極薄岩板

2019年12月、湖北美美グループ傘下のハオメイ超薄板スレート（1200×3600×3mm）の立ち上げ式が4月27日に開催された。これも国内初の超大型、薄さ3mmのスレート生産ラインである。 、2020年、Qianghui 同グループは、イタリアのサクミから輸入したcontinua+スレート生産ラインに2億ドルを投資し、点火に成功し、1600×3900mmの仕様と3～25mmの厚さの範囲の製品を生産できるようになった。 Sacmi のスレート生産ラインも導入され、Inno Ceramic Tiles を使用すると、厚さは最薄 3mm から最厚 25mm までの 1600×3900mm の超大型岩石スラブも生産できます。

現時点では、ほとんどの企業が岩石スラブの分野でまだ模索段階にあり、セラミックタイルメーカーからプレートサプライヤーに転換したい場合は、市場の需要の観点から岩石スラブの厚さを検討する必要があると思います。需要側は厚いスラブを好みませんし、ましてや厚いスラブは盲目的に薄い岩のスラブを追い求めます。 岩盤は非常に優れた素材であるため、なぜわざわざ厚さに関する多肢選択式の質問をする必要があるのでしょうか。本当の意味で薄くしたり厚くしたりできる柔軟なカスタマイズを実現するにはどうすればよいでしょうか。が鍵です。

二

岩板は装飾または家の装飾として使用すべきか

スレートの適用範囲はセラミックタイルの適用範囲よりもはるかに広いため、スレートを表面装飾または室内装飾に使用する場合、どちらがより市場性が高いか、スレート販売業者としては頭を悩ませることは避けられません。

実際、岩石スラブの適用分野の選択は依然として製品の厚さに関係しています。 サミット セラミックスが 2019 年の潛州展示会で展示したスレート ダイニング テーブルには 6 mm のスレートが使用されており、現在、ニュー パール グループは岩石スラブの場合、4.5 mm という大きなサイズを実現できると考えられています。この厚さのスケジュールは、住宅装飾パネル市場をターゲットとする予定であり、さらに、ニューパールは壁および床用途向けの汎用製品として厚さ 9 mm のスラブの生産を継続します。

▲キッチンカウンタートップへのスレートの適用

昨年のターミナル調査中に、筆者は、スレート スラブを販売する既存のディーラーのほとんどが背景壁として顧客に製品を販売していることを知りました。一部のデザイナーは、ホテル、高級クラブ、その他のスペースの上壁や下層階で使用するためにスレート スラブをカスタマイズする予定です。カスタマイズされたキャビネットやキッチンカウンタートップは非常にまれです。またディーラーは、市場でキッチンスペースへのスレートの使用が増加していることを著者に明らかにしました。 キッチンは油煙がたまりやすく、調理台やキャビネット、さらには壁にも油汚れがつきやすいため、スレート自体はお手入れが簡単で、高温や腐食にも強いため、キッチンの掃除の問題は解決したので、生産の見通しはまだ残っています。

熱心に仕事をしたい場合は、まず自分の道具を研ぐ必要があります。 スレートは切りっぱなしの布のようなもので、デザイナーに家づくりのためのより広いスペースを提供し、消費者の個別のニーズにも応えます。ただし前提があります—石板深部加工技術が非常に成熟していないと、スレートの用途は表面装飾に限定され、インテリア分野への拡大は困難になります。

三 < /スパン>

スレートは輸入と国産のどちらが良いですか

2020年、国内の岩石板生産ラインは爆発的な成長を示し、岩石板企業が直面する競争はさらに激化すると予想される。これ以前は、国産スレートの最大の競争相手は常に輸入スレートであり、スレートは最初にターミナル市場と輸入セラミックタイルの展示場に登場しました。

富裕層の間では、イタリアから輸入されたスレートなど、外国の高級品を賞賛する雰囲気があります。そのため、一部の企業が端末で人気の高い輸入スレートブランドの国内代理店権を獲得し、その後、インドからのスレートを卸売りして輸入ブランドを設立するという「スキャンダル」が徐々に業界に知られるようになった。いわゆる輸入品もエルメスから偽ブランドでした。

▲ボローニャ展の石板

実際、生産に関しては、スペイン、イタリア、インド、中国のいずれであっても、ヘッドスレートブランドの生産ラインはSacmiとSystemによってのみ生産されており、その生産技術と設備は大きく異なると言えます。それどころか国産岩板の性能はあらゆる面で輸入岩石板に劣りません。

生産能力が似ているため、ディーラーは色や質感をより重視する可能性があります。外国のデザインが確かに優れていることは否定できませんが、東洋と西洋の間には美的ギャップがあり、消費者は必ずしも輸入されたスレートのデザインや色を購入するとは限りません。国内市場。輸入スレートの馴化問題はさておき、ディーラーは懸念しているこれは製品のデザインと色の均質化にほかならず、今年3月、ゴールドメダル・アジアン・タイルは州知識産権局から発行された12の大型スレート製品の意匠特許証明書を一気に獲得し、重点を置く国内のスレート企業の注目を集めた。研究開発に対する企業の信頼を大幅に高めます。

ブランドとチャネルの点でも、国産の岩石板は輸入岩石板よりも多くの利点があります...これを見れば、間違いなくわかります。私が国産スレートの良いことを言うとき、実は真実を言いながら国産製品への支持を表明したいだけなのです。

四 < /スパン>

岩盤の市場スペースと運用コスト

確固たるブランドを表現するには、市場スペースと運営コストも考慮する必要があります。一部の業界メディアは、スレートが建築用セラミックスの分野で約5億平方メートルの市場規模を持っており、石材に代わって一般家庭用家具の分野に参入すれば、数兆ドル規模の市場をもたらすだろうと予測している。 現在、さまざまな市場での岩盤の総販売量は 10 億枚を超えないと推定されています...

Gold Medal Asia Tile のエグゼクティブバイスプレジデント兼ブランドオペレーションセンターディレクターの Tan Tianqian 氏は、カスタマイズ住宅への統合が Slate の将来の開発トレンドになると考えています。 大手家具業界の新素材として、スレート板の販売には特注家具会社が避けられません。同社は年間約 200 万平方メートルの岩石スラブの需要があります。

▲極薄岩板の加工

岩石板の販売プロセスの原価と利益をどのように測るかについて、あるディーラーは「これまでは単価を上げるためにウォータージェットモザイクに頼っていた。岩石板も加工して販売できるのではないか」と期待を寄せる。岩石スラブのプロセス、輸送料金、梱包料金、上階への料金、さらにはクレーン料金、加工料金、舗装料金までを顧客に理解して受け入れてもらう方法は、価値を高めるためにサービスに依存しているディーラーにとって非常に重要です。岩盤のサービスプロバイダーへの転換は良い方向です。その頃には、ディーラーはもはや単なる材料仲介業者ではなくなります。

ある装飾会社の担当者は、自社のデザイナーが「オーナーにスレート製品を勧めても感謝されない」と不満を漏らしていたと筆者に明かしたことがある。その理由は、通常、石材店は材料費＋加工費の合計をもとに設計者に「燃料代」を補助するが、スレートは加工も必要となるため、窯業タイル店は材料費のみを補助する。 。デザイナーは、加工のために往復する必要があるのだから、石を所有者に押し届けてもよいのではないかと考えました。明らかに、ほとんどの端末ディーラーは依然として岩盤を販売するセラミック タイルと見なしており、その結果、石の市場シェアを獲得しようとする国境を越えた試みは失敗しています。

要約すると、スレート ブランドの代理店は、セラミック タイルを販売するという考え方に基づいて業務を行ってはなりません。まず、自社のターゲットとなる顧客が誰であるか、成熟した加工技術があるかどうかを考慮する必要があります。同時に、設計、流通、舗装、アプリケーション、サービスの研究と探求を続けることも必要です...そうすることで、スレートは端末ディーラーにとっての武器になる可能性があります。トレンドと、大規模な家庭用家具分野を受け入れる機会です。

上記は、岩石ブランドの代理店として活動する際に注意する必要がある事項です。岩石についてさらに詳しい知識と情報を知りたい場合は、 元の記事をお読みください。

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