[編集者注] これは、2021 年「陶興中国」全国セラミックタイルおよび浴室市場調査 [成都駅]: 人々の見解 (パート 2) の第 5 回目です。時間の制約と重労働のため、調査が完了するまで一部の記事を残しておきます。より詳しい情報、より多くのデータ、より多くのキャラクター、より多くの意見、より多くの分析...今後も記事として順次作成して公開していきますので、お楽しみに！
上記の「2021年「陶興中国」全国陶磁器およびバスルーム市場調査[成都駅] 第4回：人々の見解（パート1）」に続き、中国陶磁ネットワーク「陶興中国」調査チームはインタビュー対象者にこう語った。 ' 勤務経験やブランドや市場に関する見解により、成都のセラミック タイル ブランドを「生きる」ためのさまざまな方法がわかります。
01
Amap は実際の市場状況に基づいて全体的な改善を行っており、そのたびに「質的」な飛躍が見られます。
——成都高徳陶磁器のゼネラルマネージャー、リー・ウェンヤ氏
4 年前、友人の紹介で Li Wenya は成都の AutoNavi Ceramics の代理店となり、成都における AutoNavi の総代理店になりました。 Li Wenya は、卸売りからのブランド変革を成功させた代表者です。このプロセス中、Amap 本社は多大なサポートを提供してくれました。 Li Wenya 氏は、AutoNavi の代理人を務めた後、本社が彼女と彼女のチームにオンラインとオフラインで一連のトレーニングを実施し、業界知識や製品販売スキルなどを学ぶよう促したと「中国桃興市」調査チームに紹介しました。市場とコミュニケーションできるように、業界は順応し続けます。 AutoNavi の代理店を務めた後、Li Wenya 氏は AutoNavi と他のセラミック タイル ブランドとの違いを深く感じました。「AutoNavi は、初期の金メッキレンガと No.9 の原石からその後の製品に至るまで、実際の市場状況に基づいて全体的な改善を行ってきました。磁器の研磨、レンガ、釉薬タイル、そしてその後のエネルギータイル、そして現在は岩のスラブに至るまで、Amap は「質的」な飛躍と改善を遂げたと言えるでしょう。」
AutoNavi が今年開始した「セラミック タイルとスレート」戦略について、Li Wenya 氏は支持と承認を表明し、同店はすでに 800 × 800 × 9 mm の仕様のスレートの最初のバッチを投入しました。以前の製品と比較して、Li Wenya さんは新製品のデザインと色が非常に優れており、製品の硬度、靭性、質感が大幅に向上していると感じています。
写真: 李文雅 (右から 1 人目) が熱心に「中国桃興」調査チームを率い、高徳スレート瓦の新製品を体験する
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02
チームが強くなり、商品の販売に協力してくれる人が増えれば増えるほど、個人の力だけに頼ることは不可能です。
——成都恵達陶磁器タイル販売業者、陳君峰
Huida Ceramics は、成都のセラミック タイル市場でエンジニアリング チャネルといくつかの流通チャネルの開発に成功しました。現在、Huida は成都のエンジニアリング タイルのトップ ブランドにランクされており、四川省全土に 40 以上の販売代理店を持っています。
今年から、恵達陶磁器は流通チャネルを本格的に展開する計画で、成都に 1,000 平方メートルの画像展示ホールを建設し、新しいメディア ツールと手法を使用して展示ホールにライブ ブロードキャスト ルームを開設します。ディストリビュータへのトラフィック。 Chengdu Huida Tile は、流通チャネルを管理する新しい小売モデルを構築します。従来の個人経営の店舗には、ブランドにトラフィックを集めるためのチームやチャネルがありません。この場合、流通業者が生き残ることは困難です。 Huida Ceramics は四川省成都市を利用して、ライブ ストリーミング、迅速な供給、画像ショールーム表示などをディストリビューターに提供できます。ディストリビューターは、優れた消費者サービスを提供することで収益を得ることができます。 「チームが強くなり、商品の販売に協力してくれる人が増えれば増えるほど、より良い販売が可能となります。個人の力だけに頼ることは絶対に不可能です。」
成都恵達陶磁器タイル販売業者の陳君峰さん（右から2人目）
03
彼は、より大きなキャリア開発を求めていた年齢で、オオツノジカのタイルを選びました。
——成都天府新区大焦緑陶磁器総支配人、Zhang Lun 氏
1985 年以降に生まれたディーラーとして、Zhang Lun は 10 年以上陶磁器業界に従事してきました。 30 歳の Zhang Lun は、さらなるキャリア開発を追求する必要がある年齢に達したと考えており、成長を続ける仏山の傑出したブランドを代表したいと考えています。Zhang Lun さんは偶然、Douyin プラットフォームを通じて Bighorn Deer Tiles について知りました。
Bighorn Deer が優れた耐摩耗性を備え、多くの消費者の本当の悩みを解決できることを詳しく知り、同時に製品の品質と色も非常に優れていると、Zhang Lun はこのブランドに非常に興味を持ちました。このため、彼はオオツノジカの本社を視察するために仏山に飛ぶのが待ちきれませんでした。オオツノジカの強さと魅力を直接目の当たりにした彼は、翌日迷わずビッグホーンジカへの加入を決意し、すぐにオオツノジカと代理店契約を結んだ。
昨年末に正式に Dajiaolu に加わって以来、Zhang Lun は新店舗の建設の準備に休むことなく働いてきました。新店舗は天府新区の太平原国際家庭用家具博覧城の第2期に位置する。市場は今年6月に正式にオープンする予定であることがわかっており、成都天府新区のビッグホーンディアもその時期にオープニングイベントを開催する予定であり、現在、そのチームは顧客を誘致するために懸命に取り組んでおり、それは間違いありません。オオツノジカを成都で初日に大ヒットさせます。張倫氏は、この市場で足場を築いた後、引き続き成都大交路を率いて福泉美などの店舗の拡大と出店を進めると明らかにした。
成都天府新区大焦緑陶磁器総支配人、張 倫氏（左から 1 人目）
04
工場の製品が強力であってこそ、市場を勝ち抜くための「武器」も強力になります。
——中国資源建材部門エグゼクティブゼネラルマネージャー、Wang Jian 氏
2020年6月、国内の新型コロナウイルス感染症流行の影響で、陶磁器業界の市場状況はますます厳しくなったが、華潤建材はこのタイミングで果敢にもノーベルセラミックスと契約を締結した。王建氏は、その最大の理由はノーベルブランドの力への信頼とノーベル企業経営への評価だと述べた。同氏は、ノーベル社自体が中国の高級セラミックタイルのトップブランドとして独自のトラフィックを持っており、それにチャイナリソース建材の20年以上の事業基盤と四川省での有名なサービスが加わり、両社が提携することになると考えている。そして市場の見通しは無限です。
ノーベルの代表を務めた後、Wang Jian 氏は、ノーベルと他のセラミック タイル ブランドの違いは顧客の忠誠心と信頼であると感じました。 「ノーベルの顧客は、ノーベル製品の品質を非常に信頼しており、全員リピーターです。ノーベル製品は事前に予約しますが、加工時間を急ぐことはありません。ゆっくりとした作業が良い仕事を生み出すと信じています。これがノーベルの製品だと思います」ノーベルと他社の違い ブランド間の最大の違い
写真: 王建氏が「陶興中国」研究チームを率いてノーベルストア No. 1 を体験
Wang Jian は、将来の運用目標の達成に非常に自信を持っています。しかし、オペレーターとして彼が最も望む本社のサポートは製品力です。同氏は、工場は製品の研究開発と革新に戻り、代理店は業務に戻り、ディーラーと店舗はサービスに戻り、それぞれの職務を遂行する必要があると考えています。この分業は合理的かつ長期的なものです。 「工場の製品が強力である場合にのみ、市場と戦うための私たちの『武器』も強力になります。」
華潤建築資材担当エグゼクティブゼネラルマネージャー、Wang Jian 氏 (右から 2 人目)
05
エンジニアリング チャネルと流通チャネルの両方を強化し、どちらも失わないようにしてください。
—— ヨーロッパおよびアメリカンセラミックス成都オペレーションセンターのゼネラルマネージャー、Lu Zimin 氏
Lu Zimin は陶磁器業界で 17 年の経験があり、5 年間ヨーロッパおよびアメリカ陶磁器の成都支店を引き継いでいます。同氏の紹介によると、ヨーロッパ・アメリカン・セラミックスは現在、成都北福泉梅に900平方メートル近い単一建物の展示ホールを持ち、4,800平方メートルの中央倉庫を持っており、販売チャネルは主にエンジニアリングと流通チャネルである。陸志民氏は、「四川省はすべての陶磁器ブランドメーカーが重視する地域であり、成都欧米陶磁本社も例外ではなく、常に独自に開発した戦略的プロジェクトに注力し、多くの著名企業と協力してきた」と分析した。プロジェクトのチャネルに関しては、ヨーロッパとアメリカの陶磁器は成都の陶磁器タイルのトップ 5 ブランドにランクされることさえあると言われています。」
成都欧米陶磁器支店には 48 のディーラーがいると報告されています。ディーラーの小売チャネルの改善を支援するため、Lu Zimin 氏は 2017 年から 2018 年にかけて、成都の有名メディア会社である Douyin and Toutiao とブランド プロモーションで協力することにしました。今年、Lu Zimin は引き続き Qijia.com などのプラットフォームと協力して、着陸活動中にディーラーへのトラフィックを引きつけます。
ルー ジミン (左から 2 人目)、ヨーロッパおよびアメリカン セラミックス成都オペレーション センター ゼネラル マネージャー
06
同様のセラミック タイル ブランドや輸入ブランドと比較しても、エリザベスの価格性能比はより高くなります。
——成都エリザベスセラミックス社ゼネラルマネージャー、Huang Guosheng 氏
Huang Guosheng は 10 年以上陶磁器業界に従事しており、かつては輸入セラミック タイル ブランドの代表を務めていたため、モダンでシンプルなスタイルのセラミック タイル ブランドを特に好みます。他の人の店はまだローマ柱をメインとしたヨーロッパ風でしたが、彼のブランド店はすでにミニマリストスタイルになっていました。 2017年、黄国生氏はエリザベス・タイルに連絡し、代理人を務めた。当時、国内のセラミックタイルのファッショントレンドは徐々にモダンなシンプルさに変わりつつあり、エリザベスはファッショントレンドのトレンドにタイムリーに対応できる数少ない国内セラミックタイルブランドの1つであると黄国生氏は考えていました。輸入セラミックタイルブランドと同期することができ、同様のセラミックタイルブランドや輸入ブランドと比較しても、コストパフォーマンスが優れています。
Huang Guosheng 氏によると、成都のエリザベスは主に中級から高級顧客にサービスを提供しており、ベストセラーの製品仕様は主に 750×1500mm や 900×1800mm などの長方形です。黄国生氏は岩板の開発について非常に楽観的である。岩板の職人技は石のそれに近く、製品仕様は市場の需要を満たすのに十分な大きさである。最も重要なことは、岩石板が国境を越えて使用できることである。幅広い用途があります。 「エリザベスのスレートの売り上げはかなり好調です。主な用途は壁の外装材であり、スレートのカウンタートップはめったに製造されません。当社には、顧客向けのスレート壁の加工を専門とする協力加工工場があります。」
成都エリザベスセラミックスのゼネラルマネージャー、Huang Guosheng 氏 (右から 1 人目)
07
成都のセラミック タイル市場、さらには全国のセラミック タイル市場にも、ブランドの二極化という業界トレンドが存在します。
——成都特殊マイナスイオンセラミックスゼネラルマネージャー、Lu Jianyu 氏
Lu Jianyu はセラミック タイル業界に 30 年以上従事している上級陶芸家ですが、成都 Te Te · Anion タイルの代理店になってまだ 1 年しか経っていませんが、Te Te は成都市場に参入しています。 10年以上。同氏は、他のセラミックタイルブランドと比較して、セラミックタイルについてあまり知らない成都の消費者に深い印象を残しやすいと考えている。 TeDeの製品はファッショナブルで斬新なデザインを持っており、特にデザインマスターMeng Yeとの共同シリーズはその一方で、TeDeの製品はすべてマイナスイオンを放出する機能を備えています。小児の機能は、流行後の期間に健康にさらに注意を払う現代人にとって、非常に魅力的な製品の利点です。これは、Lu Jianyu が Dedi と協力することを選んだ重要な理由の 1 つでもあります。
「成都のセラミック タイル市場、さらには全国のセラミック タイル市場にも業界の傾向があります。まず第一に、主要ブランドの市場シェアが上昇し続けています。第二に、成都のセラミック タイルの生産量が増加しています。生産地も広く、卸売りを必要とする顧客も着実に増えています。機能性セラミックタイルブランドTeTeのような、個性的なブランドもあります。私が気に入っているのは、TeTeの研究開発と生産が強力であることです。機能だけでなく、マイナスイオン機能性セラミックタイルの健全な傾向も評価しています。」
成都特殊マイナスイオンセラミックスゼネラルマネージャー、Lu Jianyu (左から 2 人目)
08
この状況に対応するには、市場の再編は避けられません。既存のチャネルのフォローに懸命に取り組むしかありません。
——成都オーウェンライ平野セラミックタイル事業部ゼネラルマネージャー、Huang Chao氏
2015 年、黄超氏はイタリアのボローニャ陶芸展示会でオーバーレイ無地セラミック タイルの製品が非常に特徴的であることを発見して嬉しい驚きを抱き、それ以来このブランドと深い関係を築いてきました。これまで、黄超氏は成都 Overlay の責任者を 6 年近く務めてきました。彼は、単にその高度に差別化された個別化された製品のおかげで、自分が Overlay の代理店であることを明確にしました。今年、Ou Wenlai は市場の大量製品とは異なるマット表面と複合表面のスレートを発売しました。「成都では、スレートはハイエンドの顧客を獲得するための強力な武器になるでしょう。」元ディーラーは、レンガを販売するということは、単にレンガを販売することを意味します。現在、スレートなしでレンガを販売する方法はありません。」
Chengdu Ouwenlai は主に室内装飾チャネルに焦点を当てており、成都で最も早くデザイナー チャネルを提供したブランドの 1 つでもあります。 Huang Chao氏は、セラミックタイル市場は近年芳しくなく、端末ディーラーも「シャッフル」に直面していると明らかにした。ブランドディーラーが手を変え、新しいディーラーが市場に参入するとき、彼らが最初にやることは、精力的にチャネルを拡大し、より多くの人的資源、資材、資金を投資して、同じチャネルの他のブランドディーラー、特に住宅改修に圧倒されるようにすることです。チャネル。 Huang Chao 氏は、「市場の再編は避けられません。この状況に対応するには、既存のチャネルをフォローアップすることに懸命に取り組むことしかできません。」と少し無力感を込めて言いました。
黄超 (右から 3 人目)、成都オーウェンライ平野タイル事業部ゼネラルマネージャー
2021 年「陶興中国」全国陶磁器タイルおよび浴室市場調査 [成都駅] は 5 月 25 日に終了しました。しかし、成都陶磁器タイル市場については、「桃興中国」調査チームが今後も注目して記事を書いていきますので、お楽しみに！
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