大手ブランドはディーラーに参加してもらうために何を頼りにしているのでしょうか?調査の結果、8つの主要な「ルーチン」が判明しました！

2021 年下半期、セラミック ブランドの投資促進のペースは明らかに大幅に加速しました。

誰もが知っているように、展示会への参加は陶磁器ブランドにとって投資を呼び込むための主要な方法です。例えば、閉幕したばかりの2021年佛山市丹州陶磁器展や2021年中国建設博覧会（広州）など、展示会に参加する多くの陶磁器ブランドの最終目標は投資を呼び込むことだ。 2021年以降、多くのセラミックブランドがライブ放送や投資フェアなどを通じてディーラーを公募している。ブランド投資においては投資チャネルも重要ですが、対象ディーラーの誘致を成功させる鍵となるのはブランド投資方針です。

昔から、真実の愛を保つことはできず、トリックだけが人の心をつかむことができると言われています。最近、Zhongtaojun氏は、2021年の陶磁器業界の約30の陶磁器ブランドの投資政策と事例を研究し、投資促進において非常に人気のある8つの「ルーチン」、実際には8つの「秘密」であることを発見しました。

秘密 1

同社は強力な強みを持ち、生産と研究開発をリードしています

生産性は、ほぼすべてのブランドの強みを測る重要な基準です。セラミックブランドの投資促進においては、生産能力と研究開発能力が第一に挙げられなければなりません。一般的に、セラミックブランドの生産と研究開発の強さを判断する基準は、大規模な生産拠点、先進的な生産設備、複数のインテリジェントな生産ライン、大きな年間生産能力などです。

△順城明城生産基地

生産性は、ブランドが業界に深い基盤を持っているかどうか、およびディーラーが加盟後の十分な供給保証を持っているかどうかを直接伝えることができるため、多くのディーラーがブランドを選択する際に注目する要素の 1 つとなります。

秘密 2

豊富な製品カラーと革新的なプロセス設計

陶磁器業界には無数のブランドが存在しますが、陶磁器ブランドに参入したいと考えている潜在的なディーラーの多くは、初期段階ではブランドのこと、ましてやブランドの工場や生産力についてまったく知らないかもしれません。現時点では、ディーラーがブランドのポジショニング、スタイル、価値を最も直観的に感じることができる媒体は製品だけです。中国陶磁ネットワークの「全国陶磁器市場調査」でインタビューを受けたディーラーのほとんどは、「フランチャイズブランドの第一印象」について尋ねられました。dquo;「フランチャイズ ブランドを選択する理由」では、製品のデザインや色の利点が挙げられることが多く、ブランドにとって製品力が重要であることがわかります。

セラミック ブランドは一般に、製品の強みを示すために仕様、カテゴリー、プロセスについて言及します。コア製品は特許を取得しており、プロセス技術が優れていると、テクノロジー センター、研究開発センター、ポスドク ワークステーションなどを備えています。研究開発とイノベーション。数百人の研究開発担当者がいます。

秘密 3

強力なマーケティング ラインナップと効果的なイベントの実施

「ワインの香りは路地の奥を怖がる」この時代、ブランドは良い製品を作るだけでなく、ブランドの認知度や影響力を高め、良い評判を広めるために効果的なマーケティング手法も必要となります。 、そしてディーラーは販売するときの半分の労力で2倍の結果を得ることができます。

セラミック ブランドのマーケティングおよびプロモーション方法は次のとおりです。高射砲、高速鉄道、CCTV などでの広告、オンライン コンテンツ マーケティング、オンライン プロモーション (メディア アカウントのプロモーションなど)。 XiaohonshuとYidoutang、およびネットワークの最適化など。デザイナーの活動、プロモーション、スポンサー付きトラフィックIPの宣伝など。

シークレット 4

完全な操作システムと優れた端末トレーニング

合理的な運営管理がターミナルストアの収益性の鍵となります。初期段階のディーラーに対しては、多くのセラミック ブランド本部が、開店やブラストから店舗管理、販売フォロー、デザイン サービスなどに至る店舗運営システムの開発を支援または指導し、あらゆる面で効果的な権限を提供します。

店舗の収益性という目標を達成するには、まずディーラーが総合的な資質を備えた店舗エリートを育成できるよう支援する必要があります。人々に魚の釣り方を教えるよりも、魚の釣り方を教えるほうが、最終的なエンパワーメントは体系的で専門的なトレーニングを通じて達成されることがほとんどです。ターミナルトレーニングの場合、セラミックブランドは特別に企業のビジネススクールを設立するか、トレーニングチームを編成し、プロのインストラクターを招待して製品、販売、デザイン、管理、サービスなどに関するコースの知識を開発し、オンラインおよびオフラインの方法でディーラーとチームをトレーニングします。

△ホンユセラミックターミナルトレーニング

シークレット 5

積極的にチャネルを開発し、包括的なサービスを提供する

近年、セラミック産業における消費の向上とチャネル分裂の市場現状が徐々に形になってきました。市場転用の場合、セラミックブランドとディーラーは精力的にチャネルを開発し、市場シェアを獲得する必要があります。現在、陶磁器ブランドや販売店が比較的重視しているチャネルとしては、エンジニアリングチャネル、デザイナーチャネル、室内装飾チャネル、職人チャネル、流通チャネルなどが挙げられます。

△画像出典: インターネット

セラミック ブランドによるディーラーのチャネル開発の強化は、主にブランドの利点とイベント マーケティングの組み合わせです。例えば、エンジニアリングチャネルでは、大手ブランドは、安定した生産能力、保証された製品品質、高い知名度により、デザイナーチャネルや職人チャネル、多くの不動産パートナーを抱えています。ブランドは、デザイン賞と、Artisan Alliance、その他の活動プロジェクトを組み合わせて、一連のイベントマーケティング活動を実施します。

シークレット 6

中央倉庫レイアウトにより、スマートな店舗は迅速に利益を得ることができます

消費のアップグレード、小売市場の縮小、コストの増加などの問題により、多くの端末ディーラーは困難な状況に陥っており、営業圧力を軽減し、効率的な収益性を達成できる新しい営業モデル、つまりスマート ストア フランチャイズを緊急に必要としています。モデルは使用され、生まれます。

スマート ストアに参加する利点は、在庫ゼロ、資産の軽量化、安心の運営です。セラミックブランドは、全国の主要地域と都市に中央倉庫を配置することでディーラーの在庫のプレッシャーを解決し、在庫ゼロの代理店を実現しました。スマートストアは、狭い面積、低コスト、迅速な店舗を特徴とする小型店舗として設計されています。小売モデルでは、特別に研究開発された店舗用インタラクティブ大型スクリーンやデザイン転用ツールなどにより、ディーラーは安心の運営と効率的な収益性を実現できます。

中央倉庫は、ターミナル スマート ストア モデルの実現に役立つだけでなく、一般のディーラーの店舗運営においても非常に重要な役割を果たします。地域中央倉庫の設立後、セラミックブランドが商品をディーラーに配送するための輸送コストが大幅に削減され、膨大な保管容量により店舗の供給に合わせてすべてのカテゴリと仕様を在庫できるようになりました。ニーズ。ディーラーの在庫プレッシャーを大幅に軽減し、運営上のリスクを回避します。

△Oshennuo Tile スマート ストア

シークレット 7

主要分野をサポートし、大規模なビジネスの構築に努めます

近年、業界の再編が激化し利益が縮小する中、陶磁器ブランドはフランチャイズ加盟店への資源投資にますます慎重かつ合理的な姿勢を強めており、販売店を最適化する傾向が徐々に顕著になってきている。多くのセラミックブランドは、主要分野の構築とサポート、「ビッグビジネス政策」の立ち上げ、主要リソースの集中、主要分野のディーラーへの多額の投資とサポート、そしてビッグビジネスブランドの構築に全力を尽くすことを提案し始めている。

シークレット 8

店舗装飾、フランチャイズ化、リベートなどのサポート

新規ディーラー向けに、ほとんどのセラミック ブランドはプロのフリー スペース チームのデザインとプランニングを提供します。一部のブランドは、「無料店舗装飾」ポリシー、または超低投資、無料フランチャイズ、期間限定の割引フランチャイズ ポリシーなどを開始することもあります。

△Guanxwang Ceramic Terminal ストアのデザイン< /p>

さらに、ほとんどのセラミック ブランドはリベート サポート、つまり特定のタスクの完了に対するリベート サポートのほか、プロモーション活動に対する価格補助金、プロジェクト価格補助金、広告資材補助金などを提供します。

///////////

上記の内容は秘密や「日常」というよりも、ブランドの利点を反映しており、端末販売店の実際のニーズに応えたものです。ディーラーごとにブランドのニーズは異なります。適切なブランドを見つけることによってのみ、ディーラーは半分の労力で 2 倍の成果を達成することができます。

ディーラーとして、参加するセラミック ブランドを探している場合、最も期待し、必要とするブランドの利点は何ですか?楽しいメッセージを残すことを歓迎します!

(著者: シタオ)